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| Abschnitt | Ziele |
|---|---|
| Thema 1: Grundlagen des Vertriebs von Lösungen für Einzelhandelsfilialen | - Techniken des Lösungsverkaufs - Wettbewerbspositionierung - IBM Retail Solutions Portfolio - Analyse der Kundenbedürfnisse |
| Thema 2: Gespräche zur Bereitstellung von Lösungen | - Begründung des Angebots - Nachweis des geschäftlichen Nutzens |
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