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CIPS Commercial Negotiation : L4M5

L4M5 deutsch prüfung

Exam Code: L4M5

Prüfungsname: Commercial Negotiation

Aktulisiert: 27-06-2026

Nummer: 387 Q&As

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CIPS L4M5 Prüfungsplan:

ThemaEinzelheiten
Thema 1
  • Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
  • Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
Thema 2
  • Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations
  • Pragmatic and principled styles of negotiation
Thema 3
  • Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation
Thema 4
  • Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing
  • Know how to prepare for negotiations with external organisations
Thema 5
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
Thema 6
  • How behaviours should change during the different stages of a negotiation
  • Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
Thema 7
  • Building relationships based on reputation, and trust
  • Repairing a relationship
  • The relationship spectrum
Thema 8
  • Setting targets and creating a
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
Thema 9
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
Thema 10
  • Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
  • Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
Thema 11
  • Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
  • Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
Thema 12
  • Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
  • Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
Thema 13
  • Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice
  • Protecting relationships after the negotiation

Referenz: https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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L4M1 - Scope and Influence of Procurement and Supply
L4M8 - Procurement and Supply in Practice
L4M4 - Ethical and Responsible Sourcing
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